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东风柳汽乘龙2021年10万辆目标过半 前5月销量超2016年全年 怎么做到的?

速上云修官网2021-06-08 16:24

5月重卡市场迎来2021年首次下滑,同比下降12%。
 
    东风柳汽乘龙以单月1.13万销量,同比增长5.83%,在大环境下滑的情况下“逆流而上”。前5月,东风柳汽乘龙商用车销量4.86万辆,同比增长44.38%,销量超过2016年全年销量。在5月重卡市场总体呈现下滑态势的背景下,东风柳汽却依旧保持增长,是何原因?
 
稳:抢占开局先机 提前完成年产量过半
 
    “爱拼才会赢”这句歌词用来形容东风柳汽人最为贴切。稳定的产量是销量的保障,东风柳汽乘龙的拼搏精神在2021年开局展现的淋漓尽致。2021年初,东风柳汽就吹响了“起跑即冲刺、开局即决战”的进攻号角。据6月2日消息称,东风柳汽商用车2021年第50000辆整车下线,同比增长54.2%,提前完成年产量过半任务。
 
 
 
    这不仅得益于东风柳汽乘龙对生产线的精益管理,更是要归功于其不断创新的高效生产管理机制。
 
    2021年开年,就启动了早8晚9、起早摸黑的生产模式。一手抓防疫防控,一手抓生产冲刺。疫情防控期间,东风柳汽在技术、采购、生产等环节通力协作,通过零部件改制、代用,3D打印,制定产能提升工艺保障方案等多措并举,形成强大合力促进产能提升,抢抓市场机遇。
 
 
 
 
准:聚焦市场需求 重点市场、产品均有突破
 
    2021年前5月,东风柳汽乘龙的累计销量已经超过2016年全年。自2016年起,东风柳汽乘龙的销量也逐年攀升。2016年,东风柳汽销售4.2万辆,2021年前5月,东风柳汽乘龙商用车销量就已经超过了4.86万辆。
 
    销量突破,东风柳汽乘龙能够赢得市场的认可,靠的是产品实力过硬。
 
 
 
    自2016年以来,东风柳汽商用车洞察时代发展趋势,开启产品平台化战略, 2021年重型、准重型、中型三大平台全新升级,聚焦用户使用场景,打造行业明星车型,并布局智能驾驶+车联网等智慧物流。
 
    2021年开局,面对市场需求持续裂变、细分,东风柳汽商用车以客户为中心,深入聚焦市场需求,精准匹配客户需求,优先针对中、长途物流、天然气、快递快运、城市配送、绿通物流、城市建设6大行业推出“6²双品战略”,以“1+1” 双子星式商品布局为各个行业推出定制产品。
 
    其中,4月26日上市的乘龙H7陆航版国六车型是东风柳汽乘龙双品战略下,面向干线物流行业推出的旗舰产品。采用全新一代东风康明斯Z14国六发动机+赢动 AMT变速箱+福伊特液力缓速器+克诺尔车辆系统,在动力、油耗、可靠性、舒适性、轻量化和智能化方面均有全新的突破。
 
 
 
    同时,在重点区域表现方面,东风柳汽乘龙也再创佳绩。在稳固了南方区域的优势下,东风柳汽乘龙在京津冀地区布局更加深入。深度践行 “深耕南方 突破北方”的市场战略,这也标志着东风柳汽乘龙在北方市场的拓展全面驶入了快车道。据其官方数据显示,东风柳汽乘龙的国六柴油车在河北区域销量已经占据了行业第一的地位。
 
 
狠:狠抓营销 品牌服务再发力
 
    营销是赢得用户的关键因素。一直以来,东风柳汽乘龙长期坚持营销创新转型,为抓住机遇、实现销量突破提供了强力支撑。
 
    在创新营销模式方面,东风柳汽通过精细化客户管理流程,打造以客户为中心、全渠道数字化精准营销模式。2021年开年以来,东风柳汽乘龙开展了多个线上直播活动,最高吸引113万人次观看,斩单1835台。
 
 
 
    在销售能力建设方面,东风柳汽乘龙持续引入新网络填补空白和弱势区域,制定灵活的招商政策吸引有实力商家加盟,支持有能力的经销商异地开拓市场,多措并举推动网络覆盖率持续提升。
 
    服务是产品销量的保障。2021年“乘龙在线”首个重磅服务政策——“百万质保”震撼推出,以五大总成为核心,以配件、服务关怀、走保服务、定保服务、24小时服务等为辅助,想客户之所想,急客户之所需,为客户用车及运营带来更多超值保障,让客户更深刻的体会到乘龙品牌的服务理念。
 
 
 
    除此以外,品牌也正成为企业的重要核心竞争力。2021年,东风柳汽乘龙在品牌建设方面再出大招。启动了“建党百年重走长征路”主题活动,这是不仅是对东风柳汽产品品质、科技性能的一次全面检阅,同时也彰显出东风柳汽对“智能制造”成果的自信。东风柳汽带头行动,成为新时代下中国自主品牌弘扬长征精神的先行者。
 
    2021年1-5月,东风柳汽乘龙开局“王炸”。不仅做到了强化优势细分产品和区域市场的同时,同时快速提升营销短板,革新思维、通过营销机制调整带动营销模式创新。
 
    这样看来,2021年东风柳汽乘龙实现销售10万辆目标,还远吗?
 


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