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重卡市场“五连降” 解放为何有自信持续巩固第一?

速上云修官网2021-10-09 14:23

    2021年重卡市场已经迎来了“五连降”,在传统销售旺季也并未做到扭转颓势。据方得网预估数据显示,我国重卡市场整体销量预计6万辆,同比下降60%。前9月,我国重卡市场整体销量预计突破123.3万辆,比上年同期(123.6万辆)微降0.2%。
 
    而解放2021年前三季度的重卡,卖的比2018年全年的还多!
 
    2020年前3季度,一汽解放重卡累计销售约31.8万辆,虽同比微降,但在近五年中仍是高位。比2018全年总销量26.13万辆,高出5.66万辆。
 
 
 
    不仅如此,作为重卡行业一骑绝尘的领军企业,解放更是无惧行业的断崖式下跌,“一汽解放未来要持续巩固中国第一的位置,这方面完全有自信。” 一汽解放总经理、党委副书记吴碧磊在接受媒体专访时表示。解放的底气在哪?
 
行业下降 是意料之中
 
    早在年初年会上,解放就对2021年重卡行业有了精准的预判。一汽解放总经理助理、营销总部部长、销售公司总经理王志才在年初一汽解放2021商务年会上对于2021年中重卡市场环境,进行了深入剖析。
 
    对于2021年全年的市场走势,一汽解放认为,2021年宏观经济增速将出现反弹,投资、消费利好中重卡市场需求,但国三淘汰、治超治限等政策常态化,2020年市场提前透支等因素,都将影响今年的牵引车市场走势。为此,2021年国内中重卡销量将下降到140万辆左右,其中2021年7月1日重型车国六a排放标准的实施将成为需求变化分界线,上半年销量将占到全年销量的60%(约84万辆)以上,下半年销量占比在40%(约56万辆)以下,要重点抓住上半年排放切换前的市场机会。
 
 
 
    今年下半年实施国六排放法规,导致上半年国五商用车集中释放,整个市场的需求出现了大幅下降,这种情况与解放年初的预判基本相符,为了应对今年前高后低的市场形势,解放抓住了上半年的窗口期,扩大销量成果,份额也持续提升,全年累计效率,解放销量仍然遥遥领先,这也是年初一汽解放营销所制定的策略和节奏,上半年基本完成了全年目标的70%。
 
    市场走势看,短期由于实施国六,上半年国五释放,导致市场低迷,即将要见底,什么时候起底回升,目前不太好说,我们一直紧密关注市场的发展态势。长期来看,市场有周期性,近些年不断需求攀升,接下来,如果没有其他重大利好,或者利空的影响,市场的需求会逐渐回落,而且趋于稳定。一汽解放未来要持续巩固中国第一的位置,这方面完全有自信。
 
 
 
 
解放的底气从何而来?
 
    为什么一汽解放能在行业下滑仍然有如此高的销量,并有信心持续领航?方得网认为,与解放的改革创新分不开。2018-2020年解放从产品力、渠道能力和促销能力都有了很大的提升,从而导致了解放的高销量。
 
    这些都来源于解放在战略上的定力,精准洞察,把握市场规律,把握客户需求,对市场的变化做到心中有数,同时增强必胜信心,这是接下来做好其他所有工作的基础和前提。
 
 
 
    其次,吴碧磊表示,“我们将继续坚持创新驱动,坚持价值创造的定位。充分发挥一汽解放研产供销各个领域的功能优势。在技术层面,重点围绕解放创领品牌的四化一高架构,储备更多更有差异性优势的技术。”
 
    技术创新带来了产品力的提高。2021年,解放在三大细分市场依旧保持领航。在牵引市场,解放聚集核心,统筹优势,实施‘一引领 两强化’策略,扩大牵引领先优势。在载货车市场,解放以目标为导向,实施‘两巩固 一提升 两紧抓’策略,扩大载货领先优势。
 
    特别是高端车型J7,解放通过‘固优势 重体验 强支持’策略,实现J7销量再翻番。2021年9月23日下午,“砺巅峰 7新程”一汽解放J7年度万辆庆典在安徽合肥举行。从2018年问世,到2019年6月国六产品发布,再到2020年累销突破6000辆并且稳居高端重卡车型销量第一,最后到2021年前9月年度销售突破1万辆……3年的时间里,解放J7从有到优,一步一个脚印,迅速赢得了客户的青睐。
 
 
 
    解放在危化、运煤、绿通和零担快运等多个细分市场份额均遥遥领先于业内其他企业;在散杂、绿通、拉煤等载货车市场,也有很强的优势;在危化品、冷链和清障等专用车市场,亦是佼佼者。
 
    解放通过集中优势资源,把最强的战斗力投入到最大的细分市场,推出最有竞争力的产品,这就是解放在产品力持续领航的原因。
 
    此外,在构建营销新模式方面。解放坚持‘用户第一’理念,持续洞察商用车环境变化和用户诉求,实现透明化、数字化服务,不断提升用户体验。同时要科学谋划、扎根市场,创新升级产品营销推广,为全年目标的实现奋力冲刺,为解放的持续领航奠定基础。
 
    吴碧磊表示,“我们将协同产业链上下游各方合作伙伴,深入推进智能网联、新能源这些新业态、新模式,给客户提供全生命周期的解决方案。”解放坚持‘解放创领’技术品牌引领,不断深化‘解放智途’、‘解放蓝途’、‘解放益途’三条自主创新路线的创新应用。在低碳化、信息化、智能化、电动化和高品质等方面不断突破,全面提升用户感知质量、使用体验和收益成本,打造更加经济、安全、可靠、舒适的高品质产品,为解放事业的可持续发展注入新活力、新动能。
 
    前9月,解放重卡销量遥遥领先,以近32万辆的销量稳居行业第一,占据市场份额25.8%。
 
    最后一个季度冲刺时间,解放将会创造怎样的新纪录?值得期待。


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